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女士内衣加盟究竟缺哪些因素导致发展缓慢
- 2019-01-03 -

当下,中国内衣行业究竟缺什么?缺人?缺思维?缺资本?表征上看,确实存在。其实,最重要的是缺格局,缺高度,特别是在互联网时代,思维变换,思想混乱,不能高瞻远瞩,最终因“缺钙”而倒下。


内衣行业由于历史发展的原因,对人才的重视远低于其它行业,不是薪资问题,也不是人才专业度的问题,而是“蓝海”市场让人才体现不出价值,一个普通没有经验的人都可以把内衣生意做到如日中天,对人才的态度,不是那么渴望,我们回顾当下,内衣市场已处在“红海”时期,回顾再望,人才无影无踪。在市场调研中发现,不要说营销人才,就连设计人才,生产技术人才都央央难求。无论是品牌企业,还是实体企业,要发展,首先要靠的是人才,没有人才的铺垫,技术能力,生产能力,市场营销能力都成为空谈。


目前,观察很多内衣企业,由于市场的疲弱,收益大幅下降,很多工厂减员。当然,费用成本下来了,但是,效率也下来了。商业竞争,拼的是品质,拼的是效益成本,如果在这方面没有核心竞争力,那拼的就是失败。


时过境迁,由于产能过剩,众多的闲置设备。但是,没有听说人才闲置,连普通车工都难找的情况下,我们要走出这种困境?我们需要的不仅是思路,更多的是格局和高度。我们在思维上,必须要有新的开拓。


首先,我们要打破传统的佣工制。人才是雇不来的,那么什么是人才?人才,是指具有一定的专业知识或专业技能,进行创造性劳动,并对社会做出一定贡献的人,是人力资源中能力和素质较高的劳动者。这种人,仅是拿普通的薪金,就能雇佣得到的吗?通过近几年股权改革的宣导,已让大部分人接受了,共同创造,共同受誉的新理念。在人才的引进上,一定要注意,股权分配或是股份分红的激励机制。不管是从形式上,还是实质性,让人才有一个可落的平台。


这一点谈起容易,做起来并不容易。由于传统观念,特别众多内衣企业都属于家族型,或者家庭型企业,这种改变,在思想行为上是有一个较长接受过程。但是,也有一些格局高的企业,已经完成了这种股份制的改革或分配机制上的改变。环顾四周,不难发现,做过股改的内衣企业,比没有做过股改的企业,更显青春活力。


女士内衣加盟内衣行业要经历股改或是采用新的分配机制已是必然,但是,更重要的一点,企业需要引进人才,更需要引进符合企业发展需要的人才,让企业更增活力。企业发展都会遇到瓶颈,企业朝哪个方向走很重要,特别是在“供大于求”的市场环境下,吸纳人才,解贫脱困,已不是一个很轻松的话题,这需要高度和前瞻性。很多企业碰到销售下滑,库存增加,在互联网发展的当下,都显正常,多元化销售渠道格局已经形成。但是,众多内衣企业互联网人才在哪里?如果这一点没有准备好,内衣企业要想进行多元化经营,将会阻力重重,更难实现线上线下相互融通。


近两年,二三线内衣品牌下滑之快,确实让人感到痛心,痛定思痛之后,发现一个重要问题,市场环境变了,销售路径变了,但是我们的人力资源没有更新,传统思路的销售人员,是很难做未来的销售的事情。因为,对内衣行业来讲,对人才的培育几乎接近于零,即无被教育机会,更没有学习机会。我们败在不是市场竞争,而是人才技能竞争。在目前激烈竞争环境下,我们行业要怀有格局的高度,引进人才,留住人才,培训人才。


所以,在内衣行业这个传统的行业,对人才的吸纳更具深刻的意义。我们不仅需要懂产品的人员,更需要懂互联网的人员,从三个方面来讲:设计人员的研发。首先设计人员要看懂消费数据,同时会采集消费数据,对消费者人像脸谱,区域热点图会分析,对人群结构分类,人群喜好偏向,会绘制产品关联图谱。就不像以前,仅仅会画设计手稿是不够的,按自己的喜好选择花边、材料。是会误导市场消费。生产管理人员,一定要懂MPC数据,找到生产与供应链环节的时间节点,能通过数据串符,把控整体生产节奏,提高智能化生产能力。销售人员,要精通各种互联网运营规则,特别是针对互联网营销方法,掌握互联网介质下的推广、宣传、扩散的技巧,把品牌或产品植入消费者群体,并能产生精准的消费数据,指导产品研发和调控生产周期。在市场因素多变的前提下,如何细分市场,嫁接市场,做到人群消费精准定位,是现代销售人才必具的基本功底。


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