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开内衣店掌握这些连带销售策略,让店铺大单齐开
- 2019-01-03-

连带销售是指在销售过程中通过一件产品的销售带动店铺其他产品的销售。那我们该怎么做呢?接下来为大家分享连带销售的5大策略和4个注意点,让店铺开大单提升业绩!


1、寻找搭配组合


良好的货品结构是连带销售的第一步,如果店铺结构不合理,不能达到良好的互搭,那么即便再优秀的导购也无能为力。所以需要把互搭产品就近陈列,以方便顾客挑选,而且可以利用模特把搭配好的产品展示出来。很多时候的连带销售就来自于橱窗或流水台模特身上的搭配。


2、为顾客提供搭配建议


当发现顾客选中某件单品衣服时,我们需要做的就是主动热情的引导顾客试穿。当顾客在试衣间试穿的时候,我们就要提前想一下哪些单品可以和顾客挑选的组成搭配,给顾客一种锦上添花的效果,也让顾客乐于接受。


3、善于利用促销活动


开内衣店当店铺有促销活动时,诸如满额砸金蛋、储值送精美礼品、买一送一等,这些都是促进连带销售的重要措施,作为店铺导购应利用店铺的促销活动,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。


4、积极推荐新款


在新品上市以后,我们店铺人员要有强烈的对新品着重推荐的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩都有很大的帮助,尤其是换季时。有些时候新品款色不同,同款不同色的衣服,对顾客的吸引力都差不多,当看到顾客爱不释手时,我们就可以不失时机的建议顾客都购买了,以方便换洗。


5、不要忽略客户的同伴


忽视顾客同伴是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好顾客还懂得讨好同伴的喜欢,同时在合适的时机鼓励同伴挑选,更能积极的推动连带销售。当顾客对几件衣服都爱不释手时,我们还可以告诉顾客,给家人朋友顺便捎两件,现在促销优惠,机会难得,送出去既有人情又实惠。


掌握连带销售的5大策略外,还要注意以下4点:


1、在销售服务过程中,开展连带销售是为了给顾客更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。


2、多给顾客正面及支持性建议,让顾客感觉我们就是顾客的顾问,为顾客提供更多的选择、搭配和更多的实惠。


3、当你向顾客推荐商品时,则需要快速的把某件商品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是嘴上说,做到说到哪件就去拿哪件,展示则是给顾客生动感受,有助于销售每件商品。


4、不要向顾客只展示一件产品,至少向顾客展示3件以上产品,促使连带销售,但不要就此停留在那,要继续挖掘顾客,直到顾客每一种需求都被满足。


以上连带销售的5大策略和4个注意点你都学会了吗?技巧在手,业绩不愁,把这些技巧学以致用,在实际销售中不断总结,相信你会与顾客建立信任,成为优秀的搭配顾问!


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